Мы и они — различия между версиями

Материал из Вікі Фаланстэра
Перейти к: навигация, поиск
(Новая страница: «==Переговоры== Время на переговоры должно распределяться следующім образом: <br /> подгото…»)
 
(Переговоры)
Строка 1: Строка 1:
 
==Переговоры==
 
==Переговоры==
  
Время на переговоры должно распределяться следующім образом: <br />
+
Время на переговоры должно распределяться следующим образом: <br />
 
подготовка - 80% , сами переговоры - 20% <br />
 
подготовка - 80% , сами переговоры - 20% <br />
По длительности - 40-45мин.
+
По длительности - 40-45 мин.
  
 
Перед переговорами нужно подготовить: <br />
 
Перед переговорами нужно подготовить: <br />
#Информация о себе;
+
#Информацию о себе;
#Информаци об оппоненте;  
+
#Информацию об оппоненте;  
 
#Цель;
 
#Цель;
  

Версия 19:35, 15 февраля 2013

Переговоры

Время на переговоры должно распределяться следующим образом:
подготовка - 80% , сами переговоры - 20%
По длительности - 40-45 мин.

Перед переговорами нужно подготовить:

  1. Информацию о себе;
  2. Информацию об оппоненте;
  3. Цель;

Цель должна быть умной (модель SMART)

Specific - конкретная
Мeasurable - измеримая
Аchievable - достижимая
Relevant - адекватная
Time - ограничение во времени

Цель - модель ГНДАД - главное не доказать, а достичь.
Достигать по модели LIM

Like ($3000)
Intent - желаемая
Must - обязательный минимум