Мы и они — различия между версиями
Материал из Вікі Фаланстэра
Namer (обсуждение | вклад) (Новая страница: «==Переговоры== Время на переговоры должно распределяться следующім образом: <br /> подгото…») |
Falanster (обсуждение | вклад) (→Переговоры) |
||
| Строка 1: | Строка 1: | ||
==Переговоры== | ==Переговоры== | ||
| − | Время на переговоры должно распределяться | + | Время на переговоры должно распределяться следующим образом: <br /> |
подготовка - 80% , сами переговоры - 20% <br /> | подготовка - 80% , сами переговоры - 20% <br /> | ||
| − | По длительности - 40- | + | По длительности - 40-45 мин. |
Перед переговорами нужно подготовить: <br /> | Перед переговорами нужно подготовить: <br /> | ||
| − | # | + | #Информацию о себе; |
| − | # | + | #Информацию об оппоненте; |
#Цель; | #Цель; | ||
Версия 19:35, 15 февраля 2013
Переговоры
Время на переговоры должно распределяться следующим образом:
подготовка - 80% , сами переговоры - 20%
По длительности - 40-45 мин.
Перед переговорами нужно подготовить:
- Информацию о себе;
- Информацию об оппоненте;
- Цель;
Цель должна быть умной (модель SMART)
- Specific - конкретная
- Мeasurable - измеримая
- Аchievable - достижимая
- Relevant - адекватная
- Time - ограничение во времени
Цель - модель ГНДАД - главное не доказать, а достичь.
Достигать по модели LIM
- Like ($3000)
- Intent - желаемая
- Must - обязательный минимум
