Мы и они

Переговоры

Время на переговоры должно распределяться следующим образом:
подготовка - 80% , сами переговоры - 20%
По длительности - 40-45 мин.

Перед переговорами нужно подготовить:

1. Информацию о себе;
2. Информацию об оппоненте;
3. Цель;

Цель должна быть умной (модель SMART)

Specific - конкретная

Мeasurable - измеримая

Аchievable - достижимая

Relevant - адекватная

Time - ограничение во времени

Цель - модель ГНДАД - главное не доказать, а достичь.
Достигать по модели LIM

Like ($3000)

Intent - желаемая

Must - обязательный минимум